试题名称：

村里的柑橘卖不出去，领导让你处理，你怎么办？

试题解析：

本题是组织管理题中的活动策划，题干简洁，需要找到销售柑橘的解决之策，可以充分运用线上线下的销售方法予以应对。具体结合题目详细进行分析。

审题点：“村里的柑橘卖不出去，领导让你处理，你怎么办”

本题中围绕的核心是如何提高柑橘的销量。在销售之前需要先了解目前村里的柑橘情况，包括品类、质量、数量等。可以通过走访种植户、实地查看等方式。

在提升销量方面，可以借用线上线下的渠道。一方面，线下可以考虑商户、超市的长期合作，也可以考虑农博会等有影响力的活动。另一方面，线上则可以借助网店以及各类电商平台，做好宣传，参加推广活动等。最后，也要注重未来搭建长期的销售渠道，提升柑橘品质，形成品牌，更好地促进村里柑橘产业的发展。

综合上述分析，本题的答题思路是：首先，调研柑橘基本情况；其次，线上线下拓宽销售渠道；最后，搭建长期发展，打造品牌。

思维导图：

示例答案：

柑橘的销量是改善村里经济非常重要的一部分，对此，我会从以下几个发面进行。

首先，了解柑橘的具体情况。一方面，我会去往种植园与种植人员进行面对面交流，主要了解目前的柑橘存量的种类、数量以及之前的销售方法，根据实际情况考虑拓宽销量的方法。另一方面，我会与技术员一同去查看种植园种植的实际情况，观察种植的整个流程，预估后期的产量等，准备应对之策。并且拍摄可以用来宣传的照片与视频等，为后续工作准备素材。

其次，我会充分拓宽销售渠道。

一是与本地商铺、超市进行销售合作。我会邀请本地销售力较强的商铺、超市负责人参加交流会，在会议上阐述我村柑橘种植的技术优势，以及展示我村柑橘的优良品质，表示希望能够形成长期的合作模式，洽谈合适的销售价格，实现双赢。

二是参加农业博览会。我会主动打听、搜索新闻等方式，了解本地或者邻市近期即将开展的农业博览会等能够展示农业产品，提升知名度的活动。第一时间联系主办方，递交申请，积极参与。并且，会谨慎挑选具有代表性的种类，主动与前来采购的商家交流，争取获得商业合作机会。

三是开设线上店铺。我会在农村淘宝、京东等平台开设店铺，在商品详情页放置柑橘、种植园的照片、种植记录视频等，展现我们柑橘的品质优势。同时，与种植人员商量，派专门的人员组成专门负责线上营销的小组，负责线上的客户回复、营运等工作，提升销量。

四是积极参加大促活动，提升知名度。我会关注各种电商平台即将开展的农业产品专场活动或者“双十一”全民大促等线上促销活动。选择合适的活动专栏，提升店铺的曝光量。并且认真研究大促补贴规则，在追求销量增加的同时，保障村民的利益。

最后，注重长期发展，打造品牌。一方面，我会积极维护此次已经达成的销售渠道，特别是能够保障村内的柑橘有长期稳定的线上线下销售渠道，配备专业团队进行销售跟进。另一方面，我也会邀请农业技术人员，针对村内的柑橘种植进一步进行改善提升，形成具有地方特色的品牌产品，改善村民的经济状况。

2021年8月24日重庆市黔江区三支一扶面试题（网友回忆版）第3题