试题名称：

假如你是政府招商引资工作人员，投资商提出的条件超出了原来的要求，投资商说如果不答应就要撤资，而单位领导要求你只许成功，不许失败，你怎么办？

试题解析：

本题属于应急应变中的特殊场景题目。本题最中心的矛盾点就是投资商超出原要求的条件是否能答应。我们可以围绕这个点进行合理假设，并分情况解决。事后要注意惩前毖后。下面，我们结合这道题目进行详细分析。

审题点1：“招商引资工作人员”

身份定位是政府工作人员，所以在与投资商进行沟通的时候要态度诚恳，不卑不亢，在提出处理措施的时候一定要在自己的合理职权范围内，在职权范围之外的事情要及时向领导请示汇报，切不可随意做出决定。

审题点2：“投资商提出的条件超出了原来的要求，投资商说如果不答应就要撤资”

我们不能看到投资商提出新要求就盲目的拒绝，而是应该先去了解原来政府和投资商达成的协议，查阅相关文件资料及有关政策规定，然后再详细了解投资商的新要求，看其是否合理。如果是合理的要求，可以向领导请示后予以答复；如果要求过分或不合理可先进行沟通，向投资商讲明利弊。我们的假设和劝说都要合理，不要给自己挖坑。

审题点3：“单位领导要求只许成功不许失败”

对于领导提出的工作要求，我们应该尽全力去完成。我们在答题时一般假设自己的劝说有成效，问题被解决，所以我们这里就可以直接假设工作是成功的。所以我们要做的是及时向领导汇报，让领导能够了解工作的进展。

故本题的答题思路为：查阅资料，心中有数——合理假设，沟通协商——持续跟进，惩前毖后。

思维导图：

示例答案：

作为政府工作人员，遇到此事我会尽力沟通，努力完成领导交代的任务。

首先，我会查阅单位的档案文件，了解我们政府原来和该投资商所达成的协议，并上网查阅了解最新的法律法规和政策规定，对投资商提出的新要求做到心中有数。

其次，我会本着耐心、诚恳的工作态度，进一步地去和投资商沟通了解，如果经过沟通发现投资商的新要求确实是合情合理，符合相关规定的，那么我详细记录新要求的具体信息，然后向领导请示汇报，待领导批示同意投资商新要求后，告知投资商详细结果。

如果经过沟通了解后，发现其要求不合理，那么一方面我会拒绝投资商的新要求，并向投资商说明我们的有关政策规定，解释不能满足其要求的具体原因。另一方面我也会跟投资商说明其投资行为的好处：一是环境良好。本市临江而建，环境优美，并且文化底蕴深厚，民风淳厚；二是交通便利。本市作为亚洲唯一一个同时拥有边境口岸、机场、高铁、河港、海港、高速公路的城市，交通运输极其方便；三是政府至诚。此次合作无论是从路水电三通等硬件设施，还是在税收优惠政策等软件设施方面政府都做了很多的工作，为以后项目的开展奠定了坚实的基础；四是前景长远。企业商品能够填补周围地区在这方面的空白，有利于扩大企业经营规模、提升企业影响力，这产生的长远效益远比那几个新要求要重要的多，耐心劝导投资商不要因小失大，要把眼光放长远。我相信经过我的沟通讲解，投资商一定会以大局为重，放弃其不合理的要求，继续实施投资行为。

最后，我会持续跟进此次招商引资的后续工作，在选址、办证等方面为企业提供帮助。并且在以后的工作中，我们一定会提前将招商引资相关优惠政策条件提前说清楚，避免再次出现临时违约的现象。

2016年3月19日辽宁省丹东市事业单位面试题（网友回忆版）第3题