试题名称：

你所在乡镇的农村蜜柚卖不出去，出现滞销现象，请你想出一些具体的措施来解决这个问题。

试题解析：

本题属于组织管理类题目，题目问法较为特殊，要求想出一些具体的措施来解决问题，这就需要在作答内容中侧重于提出具体的解决措施，内容应当细致具体、可操作性强。

审题点1：“你所在的乡镇的农村”

这一审题点告诉我们，出现蜜柚滞销现象的地点是你所在乡镇的农村，在分析出现滞销的原因时就可以考虑乡镇、农村的具体状况，结合乡镇的消息闭塞、交通运输不畅、网络运用不熟练、创新性不强等可能性进行分析，给出针对性的解决措施。

审题点2：“蜜柚卖不出去，出现滞销现象”

该内容点出了本题需要解决的主要问题，即蜜柚滞销。在分析时首先就要注意蜜柚有一定季节性和保鲜期，需要加急解决，所以处理问题一定要注意时效性和针对性。因此，在制定措施时要注重以一些降价促销、政企合作、网络推广等可以快速见效的方式为主，以长期品牌合作、农业旅游项目等需要长期建设的方式为辅。

故本题的答题思路可为：首先，了解当前市场需求，合理调整定价；其次，扩大宣传营销渠道，拓宽销路；最后，整合资源，打造长效营销机制。

思维导图：

示例答案：

农村蜜柚滞销，势必会损害农民利益，打击农民种植蜜柚的积极性，不利于农村经济的持续发展。因此，我们必须高度重视，积极寻求解决之道。

第一，准确掌握市场信息，合理定位价格。邀请农业和统计部门的专家对当年蜜柚种植规模、市场需求进行估算，通过到乡镇水果经销处走访、网络电话咨询等方式准确了解到市场上最新的供求信息，并根据我镇蜜柚的生产品质、农产品期货价格等，按照差异化竞争的思路，精准定位蜜柚销售价格，争取薄利多销，最大程度挽回滞销带来的经济损失。

第二，加大宣传营销力度，提高品牌知名度。利用传统媒体和新兴媒体、本地知名电视台进行主题报道等多种渠道宣传当地蜜柚口感、营养价值、市场价值，加大蜜柚品牌宣传力度。举办大型的蜜柚展、蜜柚节或者蜜柚试吃会，邀请农产品收购商、加工商前来参观和试吃，争取促成大额订单解决销量问题。

第三，拓宽蜜柚销售渠道，打造立体销售网。联系大型商场、超市、卖场、专卖店等门店，直接供货，减少推广、销售、物流运输等额外成本；联系大中城市的水果商超、旅游景点等集散地，搭建果农至门店的直通车，方便游客和消费者选购特色蜜柚农产品。借助大学生村官熟悉网络的能力，帮助果农建立淘宝网店或微店等，通过微信转发、在线商城等多种方式，呼吁外界购买本地蜜柚。

第四，创新多方资源整合，提高产品竞争力。在解决当前一批蜜柚滞销的问题后，我也会引导帮助果农与蜜柚加工企业和收购企业建立长期稳定合作关系。此外，结合本地自然景观和柚子农业园，打造乡村旅游线路，吸引周边区域市民到果园体会亲手采摘的乐趣，推动旅游农产品销售一体化发展。

第五，强化政府政策扶持，促进产品软实力。向上级政府呼吁申请加大基础设施建设，畅通道路，建设物流网点。对蜜柚种植进行集中的培训和指导，提升蜜柚质量，了解市场期货，避免盲目种植蜜柚导致产品滞销的情况发生。

通过以上方式，可以畅通蜜柚生产、销售、运输、品牌等渠道，形成蜜柚生产的品牌效应，从根本上解决蜜柚滞销难题，让百姓丰产又丰收。

2016年11月13日河南省信阳市光山县事业单位面试题（网友回忆版）第2题