试题名称：

火龙果是村里的支柱产业，你到村工作后，领导打算让你采用直播带货的方式销售火龙果，你打算如何开展？

试题解析：

这是一道组织管理题，直播带货是当前一个新兴的经营方式，可以按照选品、直播、发货等的流程进行组织。具体结合题目进一步分析。

审题点1：“火龙果是村里的支柱产业”

这是进行直播的背景，支柱产业意味着村民的主要收入源自种植火龙果，所以这项工作非常重要，要引起重视，这可能关乎民生问题。

审题点2：“你到村工作后，领导打算让你采用直播带货的方式销售火龙果，你打算如何开展”

这里明确了要组织的事项是直播带货，可以采用时间维度进行问题思考。首先，既然要售卖，我们需要调查清楚有哪些是已经成熟可以直接卖出的，有哪些是快要成熟需要预售的，以及成本、价格等要素。其次，要有更多的人观看才能获得更好的销售效果，所以要积极宣传，让大家知道我们什么时候直播。再次，要吸引购买就要对产品进行详细、全面的展示。比如我们可以自己开启直播，展示火龙果果园，让大家看到我们产品的优质品质，吸引购买。最后，直播销售需要依靠快递进行发货，所以也要及时发货以及关注售后问题。

这里通过“你到村工作后”这句话，结合三支一扶考试背景可以判断出身份是普通的三支一扶工作人员，所以在组织的时候要符合基层工作者的身份，对村内无法做到的事，要积极寻求上级帮助。

故本题的答题思路可以是：首先，调查清楚火龙果产量、成本等的具体情况，做好充分的准备工作；其次，积极宣传此次直播的情况，吸引大家届时观看；再次，详细展示产品情况，吸引下单购买；最后，关注后续的发货、售后等情况。

思维导图：

示例答案：

如果让我进行此次火龙果的直播带货工作，我会从以下几方面开展：

第一，积极准备。一方面，我会上网查看并请教当地从事水果销售、收购工作的商家，了解火龙果的品鉴知识以及当前市场上各级火龙果销售价格。同时向村两委请求支援，让他们和我一起对全村的火龙果成熟情况进行调查，了解已经成熟的火龙果产量、品相和即将成熟的火龙果产量、大致成熟期等，根据火龙果的成熟情况确定直播时间，根据火龙果的果品情况确定销售价格。另一方面，我会和微博、淘宝、快手、抖音等具有直播平台的互联网公司进行联系，询问他们平台在助农直播方面有什么帮助推广等的倾斜政策，选择力度较大、用户吸引力大的平台进行直播。

第二，积极宣传。我会为此次直播制作电子海报，把提前拍摄好的火龙果品相图片作为背景，并标明直播平台、直播时间，在各大购物论坛、贴吧等广泛发放。我也会把电子海报发放给乡村振兴局，请其在政府、部门等官微上帮助推广。

第三，开启直播，积极介绍商品。我会通过三个流程进行直播带货。

其一，线上参观果园。我会和对当地火龙果非常了解的果园大户一起带领广大网友走进种植基地，向他们展示我们果园的整体情况。同时也会出示我们土壤检测报告，展示优质的土壤情况，比如土壤的硒含量等，证实我村火龙果的优质生长环境和较高的营养价值。

其二，果品展示。我会现场采摘成熟的火龙果剥开进行糖度测试，并对水果的色泽度进行描述，引起大家对火龙果了解的兴趣。之后进行试吃，从口感度上对火龙果品质进行品鉴。

其三，引导下单。我会告知大家在产区购买水果可以省去“中间商赚差价”的价格优势，并告知网友，为了让大家吃到口感度好的水果，我们把产品分成了两种销售方式，一种是针对已经成熟的火龙果，随拍随发。一种是针对即将成熟的火龙果进行预售，随熟随发。鼓励大家积极下单购买。

第四，关注后续。一方面，我会在直播之后对即时发货的火龙果联系快递公司，积极进行发货，会对预售的火龙果进行订单统计，在火龙果成熟后第一时间进行采摘发送。另一方面，我会积极查看已经收到火龙果的买家反馈，对坏果及时赔付，确保口碑。

2021年8月7日重庆市彭水县三支一扶面试题（网友回忆版）第2题